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“五力”效应凸显 蒙牛迈进“要强式”高质量发展新时代

8月28日,蒙牛乳业(2319.HK)在香港公布2019年中期业绩公告。期内,蒙牛实现销售收入398.57亿元,同比增长15.6%,实现净利润20.769亿元,同比增长33%,其中液态奶收入增长14.4%同比增长%,远超行业水平。

这是蒙牛刚过了20岁生日的优秀“临时”成绩单。这也是陆敏芳管理团队递交的第三份美丽的半年度报告。从2017年上半年开始,收入同比增长8.02%,2018年上半年增长17.18%,今年上半年增长15.6%。

明亮的表演背后是陆敏三年修炼的成果,但这很容易做到。鲁的稳定管理风格主要体现在生产力,技术,销售,品牌力和向心力上。 “效果,以此为契机,蒙牛的发展轨迹清晰可见:未来,企业必须进入”高品质“高品质发展的新时代,在快速,高速的新时代呈现出新的特征。质量,全面和可持续发展。

生产力:具有战略性,前瞻性的高端奶源

即使是最好的营销也与产品本身密不可分。

陆敏芳知道“牛奶的来源世界”绝不是一句空话。绩效的稳定增长离不开企业和市场供需的协同作用。然后,奶源是供应方的焦点,其中,高端奶源是这个时代和这个领域的“头等大事”。因此,掌握最优质的国内和国际奶源是一个战略问题。

2019年上半年,收购圣牧有机液态奶销售业务完成,高端有机奶源被锁定。今年上半年,Modern Dairy生产了10.6吨奶牛,同比增加0.3吨,产品质量和原料奶质量领先行业。建立“奶牛研究所”和“爱牛养殖”收集平台,帮助提高奶源合作伙伴的运营能力和盈利能力。

目前,蒙牛已完成多层次优质奶源布局。在新西兰,蒙牛建立了特鲁苏的专属农场;在澳大利亚,蒙牛富源国际收购了出口型乳品加工企业伯拉食品;在阿尔卑斯山,蒙牛建立了蒙牛奶粉的奶源。在中国,蒙牛通过对现代畜牧业、神木高新技术和富源畜牧业的战略投资,已经有望接管中国最高端的奶源。

蒙牛拥有雄厚的牛奶基地和协调的生产能力,形成了资源供给与市场需求相匹配的强大生产力。中期财务报告显示,截至今年6月底,蒙牛全国生产基地43个,新西兰生产基地1个。加上印尼生产基地去年底正式启用,年生产能力为1027万吨。

科技:让研发创新成为常态

今年夏天,许多消费者对酸奶有了更多的选择,他们几乎在每个产品线都有了新的选择。常温下,1月份推出纯糯米酸奶、海盐焦糖和巧克力口味;低温产品包括北欧奶酪口味酸奶和友谊C推出的新激情水果口味。

在蒙牛2019年半年报中,可以发现一个亮点,即蒙牛的创新产品正在爆炸式增长。高附加值明星产品继续领跑并扩大优势,新业务板块实现突破性增长。

据说,这与蒙牛20年来持续注重研发和创新,不断提高公司科技实力是一致的。蒙牛投入巨资打造全球领先的“高科技研究院和高智能生产基地”,基地汇聚了加州大学戴维斯分校、剑桥大学、达能、中科院、中国等16位国内外乳业技术骨干。农业大学,再加上蒙牛原来一流的研发部门,最终形成了“1+”。1>2“国际领先的完整研发产业链。

在利用云计算,物联网,大数据,人工智能等方面,蒙牛整合产业资源,形成完整的产业链管理方案。通过这种方式,供应链管理实现了可见,可控和可预测的结果。在财务报告中,蒙牛也明确表示“预计中国乳制品行业将以'乳品+互联网'模式推向4.0时代。”

销售队伍:新零售带来新价值

2019年,陆敏是蒙牛总统的第四年,也是第三个全年的收入。经过多年供应链,组织结构,品牌建设和销售渠道的大幅度改善,蒙牛取得了长足的进步。根据2019年半年报,核心业务液态奶收入为331.09亿元,比去年同期的289.31亿元大幅增加;奶粉营业收入为4237.8百万元,去年同期为29.456亿元。

在快速增长的背后,与蒙牛的销售策略升级有很大的关系。

作为蒙牛的“男性级”经销商,王媛(化名)可谓是公司经销商“能源”的全过程。 “过去,我们的经销商和制造商可以说是处于信息孤岛状态,现在蒙牛为经销商实施了智能化的网络管理系统,从而打破了这种状态,提高了蒙牛对经销商的销售额。理解,全面提升经销商管理效率,“王元说。

目前,蒙牛已在国内推广了多个销售网络授权升级项目,如志旺系统,零售环线和镇振通,并在海外市场进行了试点移植。

其中,蒙牛于2018年8月推出了志旺系统,充分实现了经销商金融业务的整合,满足了经销商的多品牌经营特点,降低了原有市场的成本投入,实现了全面,全部 - 渠道和经销商的全面分销。现场,所有门和整个工作人员的报道。

与此同时,蒙牛也没有忽视新零售的力量。在新的零售B2B平台方面,蒙牛和阿里零售利用渠道资源和品牌优势,通过渠道数字化转型赋予经销商权力,加强蒙牛对渠道和终端销售点的控制,逐步促进高效的分销和精准。营销和全球营销。仅在2019年,618事件单日零售渠道销售额突破1亿,活跃销售点突破7万。

此外,“王元”还享受了蒙牛“镇村”项目,以增加他们的利润。该项目帮助蒙牛完成渠道下沉工作,有效推动了销量大增长,丰富了经销商的渠道销售结构,增加了传统乡镇市场的销售比例,带动了利润。根据财务报告,截至今年6月底,“振群通”项目覆盖了4000多个乡镇,增加了20多万家门店。

品牌力量:品牌价值传承的载体

蒙牛三年的跨越式增长不仅体现在财务报表上,也体现在从“草原牛”到“中国牛”到“世界牛”的品牌力量增长中。在2019年的BrandZTM名单中,蒙牛继续被评选为“最具价值中国品牌100强”之一,并在“品牌贡献榜”中名列第一。

在国内综艺节目中,蒙牛品牌从未见过。真果粒《青春有你》,纯甄《创造营2019》,特伦苏《向往的生活》《声入人心》,观音牛奶《中国好声音》,纯甄《中餐厅》,随变《各位游客请注意》等,蒙牛的产品成功拍下了更多的杨人们喜欢它。

在国际高端舞台上,消费者总会看到蒙牛的绿白新月标志,这也是蒙牛母品牌建设的主要体现。作为中国乳业的唯一代表,蒙牛参加了世界经济论坛在达沃斯举行的年会,并成为4月份第14届全国冬季运动会的官方合作伙伴。

事实上,蒙牛品牌力的发展主要有两条路径:第一个维度是子品牌建设,通过新产品提升整个蒙牛品牌的知名度和美誉度,通过不同的产品品牌层次覆盖更多的消费者;第二个维度是离子是母品牌的构建,主要输出整体品牌形象和价值观,实现母品牌的全球升级。这两个维度相互促进,共同实现蒙牛品牌力的全面提升。

向心力:用强大的文化凝聚员工

鲁敏接受蒙牛之初,总是强调人的重要性,因为没有人没有品牌,也没有品牌想要传承的品牌精神。由此,蒙牛从“产品等于品质”到“世界品质”,“收获人缘”到“天生丽质”,形成了一种传承创业精神,并随着企业发展不断完善和提高的文化。强势是自然的,这不仅是蒙牛世界杯营销的口号,更是一种融入蒙牛身体的企业文化。

今年上半年,蒙牛启动了“关键人才评价体系”,并与世界一流的人力资源管理咨询机构合作,将蒙牛的用人理念、五线领导模式和人才评价标准进行了系统整合,形成了一套完整的人才评价体系。d配方《蒙牛管理者选拔晋升与任用办法》。此外,还制定了“蓝海计划”和“超级配套计划”,引进了一批市场、研发和新零售领域的高端人才,以满足业务快速发展的需要。

卢敏芳说,蒙牛近年来通过一系列改革创新措施,发展了以生产力、技术、销售、品牌力和向心力为基础的发展引擎,推动了“高品质”品质的发展。蒙牛管理团队认为,与“5G”技术将开启通信制造新时代一样,蒙牛高质量、大跨越的发展也正引领乳业向全球价值链高端攀升,进入“中国制造”。向“中国创造”转型的黄金发展期,将为中国乳业打造一张闪亮的“国家名片”。

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