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顾均辉定位咨询分析:月活达192万的新氧,是如何成为互联网医美第一股的?

在最近的一次峰会上,新任氧气首席执行官金星在讲话中提到:“只有企业“攻击”自己,才能成为‘不朽的鸟’”,在这6年的线上,新氧气也在书写自己的“不死的鸟”历史。两个月前在纳斯达克上市,使其成为第一家互联网医疗美容公司,但在该行业却一无所有。在两家跨国公司唯一的定位效果专家顾俊辉看来,新氧气已经走到互联网医疗美容行业的前沿,保持自我攻击和持续创新升级是巩固其领先地位的重要手段。在行业中的地位。

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图:中国著名定位效果专家顾俊辉

作为互联网医疗美容服务平台的龙头企业,新氧收入规模近三年实现了跨层次增长。数据显示,公司总收入由2016年的4.9亿元跃升至2017年的2.59亿元,增长428%;2018年总收入6.17亿元,增长138%,净利润5508万元。元,同比大幅增长220%;2019年第一季度收入2.06亿元,比上年同期增长81.8%,净利润4590万元,增长49.9%。新氧气的快速增长也在一定程度上证实了“燕值经济”的爆炸性发展。

不同于传统整形外科医院的分化路径。它将专注于年轻客户,并将自己定位为互联网医疗服务平台。以其先行优势和强大的业务匹配,引领消费者先发制人,成为互联网医疗美容行业的领军企业。

在商业模式方面,可以说新的氧气已经颠覆了医疗机构在传统渠道中接待客户的方式。首先,该平台输出原始,可靠和专业的内容,通过主要的国内社交媒体网络和目标媒体平台(PGC)传播。其次,New Oxygen拥有一个高度活跃的社区,拥有标志性的用户生成内容;该平台提供透明和方便的在线医疗预约服务。这已成为新氧的“三大动力”。通过这三种动能,它将医疗机构和消费者联系起来,通过内容实现用户转型,形成业务闭环。这是行业的商业模式创新。此外,新的氧气不断投入研究和开发,如在医疗美容服务领域引入人工智能,以及使用人工智能技术分析用户的面部特征,以确定医疗服务是否是需要并预测最终的实现。

2017年,新氧气实现了盈利,成为业内第一家实现盈利的公司。 2018年,其交易量占中国在线医疗服务交易的33.1%。目前,新型氧气在受众范围,用户参与度,总交易量和可靠性方面处于市场领先地位,并已成为互联网医疗美容垂直领域的头号参与者。

然而,新的氧气并没有止步于此。沿着医疗行业的价值链,New Oxygen正在扩展其业务,并打算进入庞大且快速增长的消费者医疗服务市场。截至目前,New Oxygen已为医疗美容服务提供商推出一系列服务,并通过牙科,皮肤科,眼科,妇科和体检等市场领域的业务发展积累了先发优势。 “扩大美丽工业的业务对新氧气来说没有问题。这是扩大类别需求和领导类别开发作为行业领导者的“负责任责任”。但如果前线扩大太宽,很容易陷入品牌延伸。毕竟,陷阱医疗类别太大,每个类别的专业要求都非常高。 “大而全”的品牌很容易被强大的专业竞争对手攻击。“顾俊辉提醒道。