海南新闻网

一加盟商抢签15家门店,NOME两年突围之道

作者|杨秋波

生产|创业的第一线

MUJI进入中国已超过十年。到2015年,利润开始扩大,中国市场的利润贡献比例开始迅速增加。近年来,中国家庭用品市场迅速扩大。当然,中国家居竞争对手的崛起也开始挤压MUJI的市场空间。

这一行业变化的背后是中国进入高收入和中等收入国家。国内主流消费群体已经越来越意识到80年代和90年代后他们的生活质量的原因。从星巴克的爆炸中,这直接反映在他们消费的日用品上。猫的爪子杯引起了一连串的噼啪声。

具有丰富美学生活的时尚,个性和日常生活必需品已成为中国主流消费群体的基本需求。

这种宏观经济变化和产品需求正在催生一个蓬勃发展的新兴产业,即日用品的家居装饰。从阿里到京东,从宜家到国美,新兴的传统巨头闻起来像金钱。已加入此曲目。

在这个拥挤的赛道上,名为NOME Nomi Home(NOME)的新家零售品牌是一匹黑马。

2017年8月,NOME开设了第一家店;次年4月,NOM从今天的首都获得了2.25亿美元的A轮融资; 5月,另外1.8亿元A +轮融资,来自红杉资本中国领导的投资,资金参与今天;在2018年底,NOM完成了B轮融资,金额达6亿元人民币。这轮融资由红杉资本和华兴资本,天都资本,今天的资本和投资共同领导。

目前,有超过600家NOM商店,估值为70亿+,销售额增长两位数。作为三年来在广州和深圳成立的唯一“三年内独角兽企业”,NOM被企业家国家评选为“中国消费创新企业50强50强”,并获得业界的认可。从创新实践到成长和发展,NOM正在引领家居新零售业的新未来。

许多特许经营商对十多家商店的热情促成了NOM的快速扩张。

在这方面,已与NOME商店的15家特许经营商签约的李先生表示:“这个市场规模相对较大,前景广阔。可以做很长一段时间,所以我们希望尽快抓住机遇,做到它首先。“ p>

这样一匹黑马有什么样的“金色”和“引人注目”的基因?对于特许经营者来说,抓住几家到十几家商店,吸引特许经营商的是什么呢?

3000个特别创建的SKU

NOME的创始人陈昊在20岁时开始创业,并成为全国服装品牌 KM快时尚,超过500家门店,销售额达30亿。

曾在快时尚行业工作多年的陈昊深知设计在快时尚中的重要性,并将这种设计理念转移到新的零售业。

零售业有一句名言“Retailis detail” Retail就是细节。 NOME的产品,商店,价格和服务行动指南反映了NOME的奉献精神和对细节的追求:产品丰富多样,设计,品质和时尚;充满叛逆的气氛,怦商店的核心;最具性价比和热情服务。

为了将设计的灵魂融入商店的细节,NOME在瑞典斯德哥尔摩设立了设计和开发中心,并选出了一些瑞典杰出的独立设计师,他们赢得了国际奖项,以确保NOM的创新活力并继续创作“生活中的艺术作品”。

NOME粉丝对他们的商店评论如下:“无意中进入这家商店,我喜欢它简单干净,每件商品都非常精致。”

在这方面,今天的资本创始人徐新北很高兴:“NOME创造了一个我们特别喜欢的新零售模式,我感到非常兴奋,似乎一个伟大的品牌即将诞生。”

受到NOME设计导向的店面和产品的吸引,张先生是一家特许经营商,在高峰时期拥有500多家服装和皮革品牌专卖店。

他经常关注shoppingmall的新零售品牌新店。一经商务旅行,他不小心在上海太古汇看了一家店。那时,他被店铺装修和展示,商品和挂价所吸引,还买了几个。旅行和日常用品,包括袜子,牙膏,牙刷等,都有良好的第一印象。我看到了NOM的新品牌,我印象深刻。

后来,回到杭州后,我的朋友不小心提到了NOME的情况。 NOM的老板是陈浩,他做过服装和快时尚。张先生开始思考,想要代理浙江省,并开设数十家商店。如果它适合打开20,30或甚至40,那么过去的团队带来了。

后来,他意识到这个想法在当时并不现实,因为NOME在去年四月非常成功,他们不是省级代理商或区域代理商,而是单店。

张先生非常重视NOME的3,000多个SKU,涵盖了各个年龄段的需求。他说即使是他50岁的人也可以去NOME购买他最喜欢的产品。

从防风保暖,稳重的轮廓,以及量身定制的轻薄羽绒服,剪裁简洁精致,即使在家中,它也可以恢复音乐厅的复古蓝牙音箱,给观众带来经典电影的层次和丰富性。淡香水,NOM的产品分为女装,男装,服装辅料,数码配件,休闲食品,彩妆等十大类,共有三千多个SKU。

NOME不寻求在这个类别中大而完整,并且不寻求越来越丰富。它以家庭为基础,深受该类别的培养,并专注于生活方式的研究。

就像喜马拉雅FM的《创意新零售》节目中提到的冬季吴同学一样,在NOM,120美元,你可以享受购买和购买的巨大价值。你不会有价格的痛苦和购买的压力。几乎没有痛苦付出,消费成为体验经济,娱乐变得像电影票根。观看电影后,您无需支付票根。商店的东西感觉非常昂贵,但价格非常低。带给你超出预期的价值。

商品令人眼花缭乱,儿童或老人都可以找到他们想要的东西,只有两种东西可以完美地解决我们的艰难抉择,无论是买东西的人还是卖东西的人。充满欢乐。

创始人陈浩具有深刻的自我意识:“根据消费升级,整合世界上最好的设计,利用中国的制造业供应链,大多数人可以以较低的成本享受到良好的状况。拥有丰富多彩的生活环境是一件非常有意义的事情。“

重建人民院子

NOME的核心价值在于开拓研发,设计,供应和销售的协同作用,重建“人民货场”的组合,将北欧设计的灵魂带入日常生活必需品。

NOME如何重建人们的院子?

在现场体验中,NOME集成了最先进的人工智能,商业智能和数据智能技术,与“商品流联动系统”实现智能商店管理,供应更加个性化。

同时,商店的热图,产品销售,在线反馈,这些代表用户需求的数据被分类到研发中心,通过大数据处理,将用户数据转化为用户需求,探索潜在需求用户

这在产品开发和消费者需求之间建立了深刻的联系,使NOME能够将全国各地的商店数据转变为自己的创新驱动力,始终引领新的零售趋势。

这是吸引许多特许经营商加入的重要原因。

特许经营商张先生表示,大型供应链系统和合资企业托管将使NOME一方面能够相互合作,另一方面,它将使特许经营商更加无后顾之忧并为此付出代价。打开商店后,NOM将帮助管理好。

在特许经营商开店后,供应链系统将在监控数据流方面发挥重要作用。

某商店中的一家商店缺货,以及如何最快速地补货。在之前的零售或家庭零售行业中,IT系统被用于处理信息流,然后物流形成,然后商店员工被搁置。

NOME的新系统可以设置触发机制,在库存低于安全库存时提前将信息推送给供应商,然后提前安排。新系统甚至还具有销售预测功能,可以随时在手机上查看上游和下游

该系统用于商店的空间,根据货物的销售量和货架分配的销售数量。

同时,还有供应商管理层,具体的准确销售预测作为产品管理的基准。库存储备,更多的是在供应方进行原料储备,计算控制加工周期,通过精确控制数据,加快NOME内部货物流通,实现SKU优化。

特许经营商提到,在开店后,没有必要对其进行管理,NOME将帮助管理它。

在早期谈判中,NOME将首先了解加盟商的基本信息,包括是否有相关的行业经验,资金状况,渠道容量,以便过滤和匹配。

目前,大多数客户都是自主开发的商店,但如果客户没有这样的能力,NOME还可以进行全方位的资源匹配,包括团队后端的渠道开发。他们拥有当地开发商店的资源和能力。将商店与合作伙伴商家匹配,并确保渠道是开放的。

店铺开业后,后者由公司管理,NOME采用合资的合作方式。

合资保管的模式优势在于商店由公司指定的专业团队全面运营。合资保管合同一般需要三年为一个周期。合作伙伴必须向品牌方支付20万元的品牌费和80万元的押金。商店从200平方米起,每平方米的货架装饰至少2200元。

NOME负责产品供应和商店运营,使所有商店都拥有最高质量的设计和供应和更新商品,以及渠道声音,加强供应链的管理和更新,并保持引领潮流的能力生命美学。企业也对这种模式持乐观态度。

由于这种模式,特许经营者非常热情。

当上述特许经营者张某签订合同时,他有几家高档商店,他想进入商场,想要进入5到8个甚至十几个的位置来谈谈NOME商店。

NOME的“金色”和“引人注目的”美学

“不再追求快速,而是稳定和稳定,把商店的质量放在第一位,”这是NOME的新要求。

NOME与消费者,合作伙伴和员工紧密联系,最近交出了第一份“临时答案”。 2019年上半年的表现令人惊叹。在过去三个月中,复合增长率已超过10%。预计下半年将进入表现期。

目前,NOME家居零售店(每平方米收入)的效率已达到6000-8000元,远高于整个行业平均4000元。根据新的NOM 2019计划,这意味着今年的效率将达到6840~9120元。

另一位特许经营者李先生表示,实际店铺开业表现超过开业前评估的40%以上。在评估之前,商店的平均月营业额将超过40万元,但现在基本上保持在每月约五六十万元,而当它好的时候,它超过70万元。

对于档次较高,地理位置优越的商场,单价可达60-90元,月营业额超过90万元。收支平衡的时间比他预期的要早至少3-4个月。

这样的NOME“金色”和“醒目”的能力爆表。

NOME商店的销售和流量将由第三方信息系统共享。公司,商店和特许经营商可以每天分享相关数据。透明的披露也给予特许经营商很大的信心。

即使特许经营商不在商店,您也可以随时随地了解商店的情况,每周都可以看到自己的利润。商店经理和区域经理,包括相应的投资管理人员,也将随时与特许经营商沟通,以传达商店的需求和表现。

他发现,小规模的便利店,社区商店和专卖店开始流行,投资少,利润丰厚,管理方便。

它也很短,并且由于对整个NOME团队的信任,他很快就选择了添加商店。

在第二批和第三批中,签了五家商店。除了广州大本营外,他们还开始将目光投向南昌,中山和深圳。

在谈到店铺运营时,李先生表示,加入NOM的最大优势在于它还可以照顾当前的NOM连锁经营,而不会影响他原来的快速消费品经销商的日常运营。

由于NOM团队提供全套基本管理,如供应链,店铺运营和售后服务,投资者只需要监督流程并了解结果。

从源头上讲,NOM拥有一支优秀的产品设计团队。从渠道来看,NOME拥有多年的供应链抛光工艺,可以在保证产品质量,运输速度和成本的同时不断扩大。在销售端,公司拥有管理所有商店的全权,拥有统一的展示标准,运输标准,服务标准,并培养品牌的影响力和发言权。

通过创新和美学来改造传统零售的各个方面,使NOME赢得了投资者,特许经营者和消费者的青睐和热情。

“Millet和Nomi都是独特的思维方式,在创新和用户中心方面进入市场。”人文和金融观察家秦昊对NOM的迅速崛起有这样的判断。

毫无疑问,这个以他自己独特的商业逻辑为主题的家居行业正在重塑这个行业的形态和竞争。他已经开设了600多名NOME,但他已经在路上工作了两年多。他来日本,未来绝对值得期待。

——