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时间:2017-01-30 22:59:29 来源:涪城信息网 作者:匿名


在创业的两年中,绝对控股权被转让,而第一店未能成为下一个京东。电子商务泡沫和世界500强副总统的光环同时破灭。

Yu Gang创立的第一家商店是B2C行业的“快鱼”。它发展迅速,但一直没能继续游泳。这不是电子商务泡沫中的意外。

低层次的创业很容易创造奇迹。排名第一的商店于2008年7月正式推出,但仅仅两年后,它由拥有80%股份的平安集团投资,并将Ping Ano.com作为在线的一部分进入第一商店超级市场。

无论你信不信,事实都存在,平安已成为第一商店的真正所有者。

但必须由业主放弃。今年5月18日,于刚宣布了北京第一商店与沃尔玛的合作。就在新闻发布会前几天,刘强东微薄地透露,京东与沃尔玛的谈判失败,因为对方要求控制。 1号店声称沃尔玛只是少量资金,双方是战略合作。

据业内人士称,沃尔玛从未在没有控股权的情况下进行收购。它的正常路径应该是:接管安全盘,逐步控制被确定为“在线沃尔玛”的第一店......

于刚的《创业家》记者首先坚决否认了这一点。 “我不会离开,这项业务是我生活的一部分。可以说,在整个谈判和合同中,沃尔玛从未提议持有并购买第一家商店。这是一个机会,并不是说你想与沃尔玛合作将与沃尔玛合作。“

然后他旋转着说:“这个世界真的与所有人不同。我认为让事情发生是最重要的。如果你占用了很多股份,那么做一个小企业是没有意义的。商店仍然需要做一个伟大的事业。在中间,我是一个引擎。员工也相信公司的愿景。我带领每个人前进。我不知道我能走多远,直到我能' t move。公司正在向前发展。“

他似乎想到了出路。 “如果我不配这个职位,如果有更好的人,更有远见,更有领导力,更有优秀的人,他可以领导公司,让它更快更好......这让他来了,我会更放心。“对于余刚和合伙人刘俊玲来说,经过从跨国公司职业经理人到独立企业家到职业经理人的过程,一切似乎都回到了原点。

“钢铁”

它不高,皮肤有点黑,眼睛非常明亮。它看起来不像50岁的人。他周围的人称他为“公正”。就像音乐和高尔夫一样,我是一个非常专业的桥牌手。据说我40多岁时去学习的钢琴演奏得很好。

1号店变成了“钢琴”并戛然而止。 “我是一个具有双重性格的双子座星座。”于刚说。

我刚才说他们中有一半是学者,一半是企业家。他有很强的教学风格,注重细节,有点僵硬。 “事实上,它非常具有内涵,但很难看出来。”一位店铺的一名员工评论说:“他是董事会主席,他每天都会提供用户体验。他更务实,不高调,也不会喊出口号。他经常回答用户提出的问题。人,每天检查用户体验数据,写在办公室黑板上,挂钩所有员工(包括后台管理人员)和用户体验,并要求第三方机构进行评估。

他在美国担任教授已有15年,主要教授管理科学。他还创建了一家企业,在家庭地下室研究了一套航空软件,第一套以100万美元的价格出售,后来卖出了数千万美元。他还在亚马逊总部工作了一年,负责供应链管理。 2006年,他被戴尔挖掘成为全球副总裁。他遇到了戴尔中国区总裁刘俊玲。两人于2008年同时离开了戴尔并成立了网上超市1号店。

但业务的开始总是非常混乱。第一家商店的计划不是在线超市。他们考虑过垂直电子商务,例如计算机相关,并且都具有行业背景和供应链优势。世界500强高管的背景也吸引了众多粉丝加入第一店。

根据余刚的想法,切入分区的电子商务平台将在一定程度上达到扩展瓶颈,如后端技术,仓储,物流等,如果是综合类从一开始,它就是可扩展的。 。他们决定从困难的角度出发,建立一个大而全面的“在线超市”。困难在于如何打开局面。“几家商店? 1号店?哪一号店?“一开始,张晓东经常遇到这样的询问。他已经在排名第一的商店工作了3年。那时,他们想做目录销售,但没有样本书。于刚的妻子提出了一个解决方案:一起订购几十张白纸,它看起来像一本书。他把这件事告诉了供应商:这是我们的目录销售手册,将来你的产品将印在上面,通过1号店的在线平台销售。供应商转过头来忽略了他。

然而,张仍然谈到成为第一个供应商。一家销售该地板的建筑材料制造商承诺向1号店铺提供3万件,帮助他分摊目录的成本并在第1店铺出售。

没错,排名第一的商店卖掉了。一开始有十个类别:除了食品和饮料,厨房和浴室清洁,以及母婴玩具,电器和家庭。这是一段艰难的旅程。在早期阶段,只要有业务,商店就连接到各种业务。有一次,广发银行向员工发放福利,用漂亮的花篮包装,并加上倒“福”字。篮子害怕压力。最初,它可以容纳500辆单车,只有300份。这看起来更像礼品公司的工作,离网上超市有点“改变人们的生活方式”。一位前员工说:“在2009年之前,这家排名第一的商店每月的营业额只有90万,其中大部分是团购业绩。”

俞刚运气不好。 “我们于2008年7月上线,随后是9月和10月的金融危机。那时,很多想法都没有实现。我们想到的第一件事就是如何生存。“第一家商店上线了。业务,营销方式都落后,客户转化率太低,没有订单一周上线。于刚非常着急,并称刘俊玲:“没有秩序,这是我们同事的命令。我们的商业模式是错的吗?”

几个月后发生了变化。几位高管进入第一家店调整战略,缩小战线,最后锁定快速消费品,打出“在线沃尔玛”旗帜。

按照公司的预期,大规模的资金投入,大规模,不断分享后端技术,运营和物流成本,最终持平,然后盈利,这个盈亏平衡点收入60亿元。然而,在2009年10月左右,这是排名第一的商店最困难的时期:第一笔投资(人民币基金)已用完,第二笔投资尚未进入。没有钱,你必须依靠你的梦想。然而,两位500强全球高管的光环很快消退,而两人的管理层也抱怨了。一位前雇员说:“刚刚给我们的要求是非常真实的:销售额有多大?我不太关注文化,我很少谈论未来的愿景。员工在6:30下班,如果你下班后离开,他不会说你,但他认为你不专心。有许多理由让你离开,其中一个就是其中之一。“

当时,排名第一的商店有100多名员工,后来被裁减到60多名。在困难时期,公司在一天内裁减了28人的团队。 “在一天内砍掉这么多人,他们都不会解释它,让人们解决它。”

“有很多类似的事情。”前雇员说,“在中秋节,公司向每个人发送了一张50美元的购物卡,并从他们自己的公司购买了月饼。春节期间没有一年的福利。刘俊玲给工作人员写了一封非常虚伪的信,说出什么是困难的。你想,当时只有50名员工,一个人送50到2500名。他们每天都打高尔夫球,高尔夫球员的钱少了吗?这违背了我们的价值观。“

电子商务行业的人才流动非常大,但排名第一的商店显然更大,而初期的中层员工几乎全部改变了。

他们的创业能力也受到了质疑。 “你在名片上看到的是亚马逊副总裁兼戴尔全球副总裁,但他只管理供应链。事实上,他不熟悉品牌和零售。刘俊玲在戴尔的主要工作是政府公关成功的经验可以复制。每个人实际上是通过摸着石头来过河。但他们有什么强大的呢?这是500强的管理,甚至比刘强东还要强。“一号店的创始老兵说。

1号店不是京东:这是一场资本游戏

毕竟,排名第一的不是京东。它只是长江三角洲地区的在线零售商。去年,销售额超过8亿元,仅相当于京东100亿元的一小部分。

于刚承认,当他们刚开始创业时,没有人对他们持乐观态度。一位投资者对他说:“你们都适合担任职业经理人。你们将从1开始做10分,但你不会从0开始做到1分。”他知道,“生意真的很冒险,而不仅仅是奖励。更大的风险就是职业生涯。我以前的经历非常成功且非常成功,但排名第一的商店却面临失败的巨大风险。”他非常谨慎,从未愿意透露第一家商店的任何数据。 “我们不能发布太多数据,因为现在还不是时候,排名第一的商店仍在亏损。”

据报道,从建国到现在三年的第一家店的销售额分别为:400万,4000万,8.05亿,每月平均增长率为28%,其中江浙销售额占比70%。 “今年我们可以增加一倍或三倍,我们将在未来两三年内实现盈利。”于刚说。

但排名第一的商店增长的价格也很高。

“沃尔玛的毛利润只有25%,前台只有5-10点(卖自己),后台10-15点(回扣,保质费,促销费等),净利润只有3第1号商店要从小型利润行业中扣除利润,“电子商务零售业内部人士表示。

“没有。 1店是一个快速消费的产品。与书籍和3C不同,它不是标准化产品。存储和分发非常麻烦。同时,每个仓库必须有自己的购买,以确保购买最便宜的本地商品。例如,如果一桶石油从北京运往广州,物流成本将超过广州到美国。中国高速公路每年被罚款4300亿元,相当于所有医疗保险。在这种情况下,排名第一的商店需要投入的资金远远超过当当和京东。

“这个成本远远高于服装产品。平均包装只有2或3公斤,但1号店铺有7,8公斤,大而重。每个订单的成本至少为8-12元人民币。 “

他计算了一个帐户:当时,第一店铺的价格约为150.背景中没有毛利润。只有当供应商很大时,你才会给予利润;前边距为10%,第一个获得15件;物流成本在拆除10件并留下5元后,显然不足以支付运营成本,研发成本和促销成本。 1日,平均商店损失超过30件。

一位业内人士表示,互联网是一个网络平台。消费者将前往前三名购买东西。小型电子商务公司只能做长尾巴,慢慢依靠差异化的竞争。大人物只能依靠折扣。折扣是血战。大多数互联网公司现在正在寻找机箱中的新客户,但同时市场成本正在快速上升,每个新客户将花费数百美元。 “怎么会亏钱?这很简单,你不能为消费者的钱赚钱。平台公司会提高价格,物流方,媒体方面,你做不到,那么你只能投资。钱。“毕竟,这是一场资本游戏。余刚经常说,电子商务竞争实际上是背景技术的竞争,客户体验的竞争,整个供应链系统的竞争......事实上,他的内心是最清楚的:现在是资本的竞争。

但拿钱的前提是拥有客户的能力。据说,电子商务增加的每10,000名消费者可以筹集超过100万美元。因此,电子商务公司必须打折销售并在机箱中找到更多消费者,即使它们是假的。

第一店的官方消息有800万会员,重复购买率为50-60%。如果客户的单价是150,那么每个老客户到1号店的年销售额将是72亿,而不是8.05亿(根据行业估计,这个数字也很高)。显然,重复购买率有水分。

平台电子商务也有一个可怕的问题:它没有定价权(除了引进自己的产品),产品的价格取决于购买成本,对资金的需求更强。

当然,“像京东这样的公司不需要寻找资金,因为投资它的所有资本家都会主动帮助他们找到下一个资本方面,否则前资本方都会投票支持它。”

由平安控制

排名第一的商店一直坚持到2010年,转让来了。平安集团投资2亿元,占据第一大店80%的份额。

几乎,第一商店已成为一个安全的电子商务平台。马明哲一直有意整合信息平台,建立健康的产业链,其中医疗信息网络的建设由一号店铺完成。 2010年初,在平安收购了第一店的股权后,它变成了“和平”,并迅速通过其药房的“壳”推出了平安药品网。

在谈到很多风投之后,于刚似乎别无选择。 “这是最后的决定,因为排名第一的商店没有钱。这是一个真正的问题。所有的理想都必须基于现实。当一个人的钱被烧毁时,你能做什么?如果没有钱,你将被竞争对手杀死。“一个知道内幕的人说:“假设当当卖10本书,你问刘强东敢卖15?他有这个勇气吗?1号店没有勇气提价,所以有必要筹集资金,坚持低价,继续烧钱。“优势在于平安和1号商店的资源可以停靠。例如,平安信用卡的持卡人可以使用积分在1号店购物,但缺点很明显:1号店失控。

余刚一直不愿意承认控股权正在下降,他说平安是一个战略投资者。一位知情人士说:“寻求和平至少比VC更强。这很简单。我只想按照自己的节奏做事。除了有钱之外,VC还能增加什么价值?和平不一定只是金钱,那么第1号超过30%的商店来自安全的员工。平安每年为员工提供超过700元的福利卡,他们都去了第一家商店买东西。“

资金到位后,排名第一的商店开始扩大,销售额一路攀升,员工人数也从100人增加到2000多人。

于刚说:“全国有十多家电子商务公司可以获得药品网的资格。很幸运的是,1号店已经得到了它。这家药店位于第1店通常比药店便宜5个多点,但现在有两个障碍。市场还处于早期阶段,有必要培养顾客。其次,网上购买药品不能使用医疗保险卡。“

安装在第一店的药物网络并不像预期的那样顺利。金象药房网络挖出的头号店铺总经理也在三个月后离开了公司。制药网络的原始人后来达到了70%-80%。

这种情况远不是“三网融合”的大局。

“平安没有得到它想要的东西。到目前为止,排名第一的商店不应该帮助它的主要业务。平安的主要业务的一小部分比第一商店大得多,”分析师说。

因此,平安开始寻找排名第一的商店。据说腾讯曾经是最佳人选。马化腾还于2011年3月参观了第一店的上海总部,并访问了马明哲。自4月以来,腾讯和第一商店甚至开始在团购项目和一些港口进行合作。

但沃尔玛进来了。

成为“沃尔玛”:离开只是时间问题

自今天5月宣布与沃尔玛合作以来,排名第一的商店已成为一个悬念。

一群追逐余刚的媒体问道:平安有一家专卖店吗?沃尔玛投资股票多少钱?它将来会控制排名第一的商店吗?余刚的坐姿强调我们今天不谈具体数量。比例等。他后来告诉《创业家》:“目前,沃尔玛根本没有就这个问题与我们谈过。这只是双方之间的少量资本和战略合作。”知情人士说:“第一家商店和沃尔玛之间的合作将来仍然有希望,但凭借我对第一家商店的了解,它必须在未来出售给沃尔玛。玛特从未投资过一家公司而只是投资。少数股东的问题。“

于刚意识到“中国电子商务的发展已经这么多年了,它可以停止,很难成为一种气候。整个市场只能容纳这么多,规模越大,谈判能力越强,运营成本越低。覆盖范围越广,竞争力越强。如果(第1店)在几年内没有进入正循环,则难以继续。“

现在,当第一家商店投入巨资时,仓库将在武汉和成都开业,并将继续在西安和沉阳开业。分销范围将增加20多个城市,以便客户可以在同一天或第二天享受。服务。在创业之初,我只花了很多精力和资源来做后端技术,并把一个研发团队带到了武汉,但金融危机被完全消除了。现在,他已经重新集结,并将一个400人的研发团队带到了武汉。他还推出了“Infinity 1 Store”手持客户端,据说每天下载量为30,000次。

但在沃尔玛进入后,无论是否持有,第一商店与沃尔玛之间的关系都非常微妙。今年5月,沃尔玛将其在线商店分销从深圳扩展到北京。 6月底,它宣布在上海成立沃尔玛全球电子商务中国总部。

总的趋势是,1号店抓住了最好的机会,否则几年后,中国互联网界只会再发一个警告案例。

毕竟,出售“绝对控制”是一件危险的事情。

余刚写了一篇微博:“参与者必须有一个良好的态度来面对挑战。虽然我们致力于这个事业,并希望能够取得成功,但我们必须接受这样一个事实:它正在创业。必须有很多在这个过程中起起落落,这可能是成功的,也可能是失败的。创业的成功是“时间,地点,人与”的结合,这还不够。创造力还不够。

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